В начале марта екатеринбургская компания МСК «Форвард Опт», являющаяся оптовым поставщиком канцтоваров, опубликовала на своем сайте информацию о том, что в последнее время происходит значительный рост цен на канцелярскую продукцию, и его средние показатели составляют 5—30%. Ожидается повышение цен и на отечественных заводах — производителях офисной бумаги, при этом объявленное повышение составит 5—6%. «Форвард Опт» призвала всех своих покупателей срочно запасаться товарами, которые еще находятся на складах компании, и готовиться к увеличению цен на канцтовары. Журнал «Административный директор» решил разобраться в том, действительно ли цены на офисные товары и услуги выросли заметно и что повлияло на этот рост. Мы провели опрос среди наших читателей, а также поговорили на эту тему со своими постоянными экспертами.
По мнению Ирины Кузнецовой, руководителя нескольких компаний, управляющих строительством и эксплуатацией элитной недвижимости в Подмосковье, рост цен действительно ощущается, однако он ничем не отличается от прошлогоднего. Подведены итоги продаж, руководство не устраивают показатели, маржинальность проектов невысока, поэтому и нужны какие-то аргументы для клиентов, чтобы обосновать повышение цен. А рост курса валют — самый простой и очевидный предлог для таких изменений. Поэтому к данным заявлениям стоит относиться спокойно и критично. Всегда найдется альтернативный поставщик, который сможет устроить заказчика по цене.
Слова нашего эксперта подтверждают и некоторые поставщики. Так, производители бумаги говорят о том, что повышение цены на их товар в среднем на 5% происходит каждые полгода. Стоимость канцтоваров также поднимается постепенно и незначительно (на 1—2%) несколько раз за год. Плюс ко всему в этом секторе существует сезонный спрос. Как правило, он повышается в конце года — в среднем на 15%, поскольку именно в этот период организации сдают годовые отчеты, к тому же им необходимо истратить бюджет, предусмотренный на эти нужды.
«Девальвация рубля может привести к ощутимому росту цен в тех отраслях офисного рынка, чьи продукты зависят от импорта, — говорит Ирина Кузнецова. — Но предпринимателям придется выбирать между сохранением маржи и уровнем спроса на их товар. Конечно, это также зависит от конъюнктуры рынка».
Небольшое повышение цен подтверждает и Григорий Анцыгин, управляющий директор компании «Ренессанс Страхование»: «В этом году некоторые поставщики уже прислали новые условия — например, на бумагу. Но пока речь идет о повышении не более чем на 5%, и я не вижу повода для беспокойства. Бизнес нашей компании — он на то и страховой, чтобы предугадывать риски и при необходимости их компенсировать. И мы, его «тылы», также должны уметь оценивать риски, связанные с бэк-офисом, и работать с ними. Понятно, что в ближайшем будущем нам не избежать повышения цен, но поводов для паники я не вижу. Сегодня каждая прогрессивная компания смотрит на то, что происходит на рынке, и старается быть в авангарде, как по издержкам, так и по сервису. Поэтому поставщики создают программы лояльности и стараются быть более гибкими, особенно, если вопрос касается цены.
В нашей компании всегда есть тренд на понижение расходов, мы постоянно находимся в состоянии «дефицита и легкого голода». Это не говорит о том, что сотрудникам в «Ренессанс Страховании» не хватает необходимого, а означает лишь то, что в наших офисах нет лишнего. Поэтому все административно-хозяйственные вопросы у нас находятся под пристальным контролем».
Алена Кулаченкова, директор по административным вопросам «Совкомбанка», считает, если повышение будет, главное, чтобы оно было корректным, и не превышало рамки роста курса иностранной валюты. «Скорее всего, компании ощутят его к концу весны, когда у поставщиков закончатся все товарные запасы, приобретенные еще по старым ценам. Но уже сейчас мы смотрим на предложения от продавцов импортных товаров и думаем, как эти товары заменить на российские, которые не так сильно привязаны к росту валюты. Конечно, и на них цены будут расти, но гораздо медленнее, и влиять на это в основном будут изменения стоимости энергоресурсов, перевозки, сырья и ГСМ, а не валютные колебания», — говорит Алена Кулаченкова.
Опрос, проведенный журналом «Административный директор», также подтвердил, что тенденция роста цен очевидна практически во всех направлениях корпоративных закупок и услуг: офисная канцелярия, корпоративный автотранспорт, аренда, ремонт и эксплуатация офисов, клининг, бизнес-путешествия, мебель, цветы, хозтовары, продукты и т. д. Большинство респондентов связывают это с девальвацией рубля. Но при этом некоторые административные директора отмечают, что к таким изменениям привели и инфляция, и рост курса иностранной валюты, и спекуляции политической ситуацией. По мнению большинства экспертов, сегодня снижены риски тех компаний, чьи бюджеты были составлены в долларах или евро. Компаниям, у которых бюджет в рублях, скорее всего, в ближайшее время все же придется оптимизировать свои затраты. Опрос журнала «Административный директор» показал, что в России бюджеты в иностранной валюте составляются гораздо реже, чем в рублях. Договоры на поставку товаров и услуг также чаще заключают в рублях, однако многие опрошенные отметили, что решение о том, в какой валюте заключать договор, зависит и от поставщика. Но, как заметила Ирина Кузнецова, некоторые покупатели умеют проводить переговоры так, чтобы данное решение зависело от них. По словам Александра Турганова, партнера в компании ILM, Russia & CIS, заметные курсовые колебания имели место в нашей экономике и ранее, и бизнес в целом к ним подготовлен. Рынок офисной недвижимости реагирует достаточно медленно и несколько приглушенно на любые пертурбации макроэкономического характера. Это объясняется в том числе долгосрочными жесткими контрактными обязательствами между арендатором и арендодателем, а также другими факторами. Те арендаторы, которые особенно уязвимы с точки зрения курсовых колебаний, как правило, и ранее встраивали в свои арендные договоры механизмы защиты: валютный коридор, согласие на оплату только в рублях. Арендодатели, имевшие кредит в валюте, соответственно, могли соглашаться на определенные рамки валютного коридора, но редко — на выставление счетов в рублях, а не в валюте с оплатой по курсу. Сейчас, когда ослабление рубля приобрело более выраженный характер, в этом смысле ничего революционного не происходит: можно говорить о раздвигании рамок валютного коридора и большей настойчивости арендаторов в вопросе фиксации ставки аренды в рублях. Кроме того, арендаторы, связанные ставшими неудобными в текущих условиях контрактными обязательствами, могут воспользоваться и пользуются увеличением доли вакантных площадей и все возрастающей конкуренцией арендодателей. Офисный рынок Москвы в настоящий момент и на ближайшие, как минимум, два года — это однозначно рынок арендатора.
«Сегодня мы наблюдаем определенное сокращение компаниями объема операций, связанное с общими процессами стагнации экономики. Однако это сокращение имеет секторальный характер. Страдают компании, напрямую зависящие от платежеспособности населения. В то же время государство наращивает расходы в инфраструктурные проекты, ВПК, а следовательно, растет бизнес связанных с этими отраслями компаний. В настоящее время в связи с обострением геополитического противостояния идет переосмысление курса экономического развития страны. Переориентация на новые рынки, диверсификация рынков сбыта, опора на собственные силы, развитие внутреннего рынка, деофшоризация — все эти меры при условии их успешной реализации являются элементами долгосрочной стратегии. Они, безусловно, внесут оживление и в офисный рынок, но со временем. Сейчас же ситуация особенно благоприятна как для улучшения качества жизни арендатора, так и для оптимизации его расходов, связанных с арендным договором», — добавляет Александр Гурганов.
Продолжение статьи доступно только подписчикам.